Négociateur Technico - Commercial

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Négociateur Technico – Commercial

Devenir Négociateur Technico - Commercial

Vous souhaitez monter en compétences, trouver un nouveau job, vous reconvertir dans un métier en recrutement permanent ?

Suivez la formation en ligne de Négociateur Technico – Commercial, éligible au CPF !

Grâce à cette formation professionnelle obtenez une certification de niveau 5 (BAC +2) reconnue par le ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion.

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service

Type d’emplois accessibles :

Conseiller(ère) Commercial(e)
Attaché(e) Technico – Commercial(e)
Technico – Commercial (e)
Chargé(e) d’affaires
Commercial (e)

Formation professionnelle à distance accessible H 24
Cours sous forme de contenus sonorisés, de vidéos
Nombreux exercices d’entraînement auto-corrigés
Evaluations sous forme d’exercices ou de quiz
Possibilité d’un accompagnement individuel
Prise en charge totale ou partielle par votre budget CPF
1. Sans e-tutorat : 1846 €
2. Avec e-tutorat de 8 heures : 2646€

Formation Négociateur Technico-Commercial

La formation vise l’obtention des 2 blocs de compétences (appelés aussi CCP Certificat de Compétences Professionnelles) validant le Titre Professionnel RNCP 34079 “Négociateur Technico-commercial” de niveau 5 (Bac+2) reconnu par l’Etat.

A l’issue de la formation vous serez capable de :

Assurer une veille commerciale sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements d’achat et des avis clients
Contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous.
Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients.
Apporter un conseil technique adapté à leurs projets. Animer des communautés via les réseaux sociaux et professionnels, par l’envoi de courriel, par téléphone et lors de rencontres
Consolider l’acte de vente et de fidéliser la clientèle
Prendre en compte les objectifs fixés

Poursuite possible de parcours :

Licence pro commerce
Bachelor Responsable Technico – Commercial
Bachelor Responsable en développement marketing et vente

Programme
Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale d’une unité omnicanale pour un secteur géographique défini
1. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
2. Organiser un plan d’actions commerciales
3. Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
4. Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
1. Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
2. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
3. Négocier une solution technique et commerciale
Admission
Conditions d’admission :
- Etre titulaire d’un diplôme ou une certification professionnelle de niveau 4 (Bac).
- Entretien individuel de motivation qui nous permettra la prescription de votre parcours individualisé. Notre objectif est d’évaluer votre motivation, votre potentiel, vos connaissances pour vous guider au mieux dans votre orientation et votre parcours professionnel.
Il est indispensable de disposer :
- d’un ordinateur avec une sortie audio et vidéo
- d’une connexion internet
Modalités
1. Formation 100 % en ligne
2. Démarrage tout au long de l’année, grâce aux cours en ligne disponibles H24, en accès illimité pendant toute la durée de la formation et ce jusqu’à la date d’examen, déterminée lors de l’inscription.
3. Tutorat régulier par un e-formateur, expert du métier, tout au long de votre parcours
4. Selon votre besoin, le tarif de cette formation en fonction de la durée du tutorat choisi est le suivant :
  1. Sans e-tutorat : 1846 €
  2. Avec e-tutorat de 8 heures : 2646 €
5. Stage non obligatoire
6. Proposition de classe virtuelle sur des sujets liés à la recherche d’emploi
7. Durée d’apprentissage estimée : 120 heures sur une durée totale de 6 à 8 mois
8. En cas d’échec, vous avez 1 an pour valider le ou les CCP sur lesquels vous avez échoués
9. Le titre professionnel de Conseiller de Vente est accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience. Attention, la VAE évolue. Se renseigner >> : http://www.vae.gouv.fr/la-vae/la-vae-evolue.html
Evaluation
La certification est constituée de la validation des 2 blocs de compétences faisant chacun l’objet d’une certification partielle.

L’obtention du titre professionnel RNCP 34079 nécessite la validation de tous les blocs de compétences.

Les compétences des candidats sont évaluées par un jury de professionnels du secteur d’activité concerné à l’issue d’une session d’examen d’une durée totale de 5h50.

Les modalités d’évaluation :
1. La mise en situation professionnelle comporte 4 phases (4h30) :
  1. Renseignement d’un tableau, analyse des résultats et rédaction d’un commentaire avec actions à mener (0h50 de préparation + 0h10 de présentation )
  2. Analyse du contexte de l’entreprise et du 1er contact prospect ; rédaction d’une solution technique et commerciale (2h30)
  3. Prospection physique : le candidat doit obtenir l’identité du responsable à contacter afin de prendre rendez-vous avec lui par téléphone (0h10)
  4. Présentation commerciale lors d’un entretien en face à face ; négociation pour amener le prospect à signer le bon de commande ou a minima à fixer un rendez-vous de conclusion (0h50)
2. Entretien technique (0h30)
3. Questionnement à partir de production(s) (0h30)
4. Entretien final (0h20)
Si le candidat n’obtient pas la validation du jury sur l’un des 2 blocs, il peut néanmoins valider le bloc qu’il a obtenu.

Lieu d’examen :

L’examen se déroule en présentiel en Ile de France à Poissy (78).

Possibilité de passer l’examen à La Roche-sur-Yon (frais d’inscription à prévoir ; nous contacter).

Dans le cadre de la préparation aux examens, vous trouverez sur la plateforme des sujets d’entraînement ainsi qu’un accompagnement du e-tuteur.
Financement
Selon votre situation (salarié, particulier, ou demandeur d’emploi), le financement du coût de la formation peut être pris en charge par différents acteurs.
1. CPF (Compte Personnel de Formation)
  1. Sans e-tutorat
  2. Avec 8 heures de e-tutorat
2. CPF de transition professionnelle
3. Alternance ( Contrat Pro ou Contrat D’apprentissage)
4. PDC Plan de développement des compétences
5. Pôle Emploi
6. OPCO
H3 CAMPUS ONLINE, vous aide à identifier les financements disponibles en fonction de votre situation, et vous accompagne dans la constitution et le suivi de vos demandes.

Pas de frais de dossier, ni de frais d’inscription = 0 €

Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale d’une unité omnicanale pour un secteur géographique défini

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale

Conditions d’admission :

Etre titulaire d’un diplôme ou une certification professionnelle de niveau 4 (Bac).
Entretien individuel de motivation qui nous permettra la prescription de votre parcours individualisé. Notre objectif est d’évaluer votre motivation, votre potentiel, vos connaissances pour vous guider au mieux dans votre orientation et votre parcours professionnel.

Il est indispensable de disposer :

d’un ordinateur avec une sortie audio et vidéo
d’une connexion internet

Formation 100 % en ligne
Démarrage tout au long de l’année, grâce aux cours en ligne disponibles H24, en accès illimité pendant toute la durée de la formation et ce jusqu’à la date d’examen, déterminée lors de l’inscription.
Tutorat régulier par un e-formateur, expert du métier, tout au long de votre parcours
Selon votre besoin, le tarif de cette formation en fonction de la durée du tutorat choisi est le suivant :
1. Sans e-tutorat : 1846 €
2. Avec e-tutorat de 8 heures : 2646 €
Stage non obligatoire
Proposition de classe virtuelle sur des sujets liés à la recherche d’emploi
Durée d’apprentissage estimée : 120 heures sur une durée totale de 6 à 8 mois
En cas d’échec, vous avez 1 an pour valider le ou les CCP sur lesquels vous avez échoués
Le titre professionnel de Conseiller de Vente est accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience. Attention, la VAE évolue. Se renseigner >> : http://www.vae.gouv.fr/la-vae/la-vae-evolue.html

La certification est constituée de la validation des 2 blocs de compétences faisant chacun l’objet d’une certification partielle.

L’obtention du titre professionnel RNCP 34079 nécessite la validation de tous les blocs de compétences.

Les compétences des candidats sont évaluées par un jury de professionnels du secteur d’activité concerné à l’issue d’une session d’examen d’une durée totale de 5h50.

Les modalités d’évaluation :

La mise en situation professionnelle comporte 4 phases (4h30) :
1. Renseignement d’un tableau, analyse des résultats et rédaction d’un commentaire avec actions à mener (0h50 de préparation + 0h10 de présentation )
2. Analyse du contexte de l’entreprise et du 1er contact prospect ; rédaction d’une solution technique et commerciale (2h30)
3. Prospection physique : le candidat doit obtenir l’identité du responsable à contacter afin de prendre rendez-vous avec lui par téléphone (0h10)
4. Présentation commerciale lors d’un entretien en face à face ; négociation pour amener le prospect à signer le bon de commande ou a minima à fixer un rendez-vous de conclusion (0h50)
Entretien technique (0h30)
Questionnement à partir de production(s) (0h30)
Entretien final (0h20)

Si le candidat n’obtient pas la validation du jury sur l’un des 2 blocs, il peut néanmoins valider le bloc qu’il a obtenu.

Lieu d’examen :

L’examen se déroule en présentiel en Ile de France à Poissy (78).

Possibilité de passer l’examen à La Roche-sur-Yon (frais d’inscription à prévoir ; nous contacter).

Dans le cadre de la préparation aux examens, vous trouverez sur la plateforme des sujets d’entraînement ainsi qu’un accompagnement du e-tuteur.

Selon votre situation (salarié, particulier, ou demandeur d’emploi), le financement du coût de la formation peut être pris en charge par différents acteurs.

CPF (Compte Personnel de Formation)
1. Sans e-tutorat
2. Avec 8 heures de e-tutorat
CPF de transition professionnelle
Alternance ( Contrat Pro ou Contrat D’apprentissage)
PDC Plan de développement des compétences
Pôle Emploi
OPCO

H3 CAMPUS ONLINE, vous aide à identifier les financements disponibles en fonction de votre situation, et vous accompagne dans la constitution et le suivi de vos demandes.

Pas de frais de dossier, ni de frais d’inscription = 0 €