Négociateur Technico-Commercial : Fiche Métier

Les missions d’un négociateur Technico-commercial

Le négociateur Technico-commercial aussi appelé attaché commercial, chargé d’affaire, s’occupe du démarchage, de la prospection de nouveau client. En effet, il est chargé de créer des propositions commerciales personnalisées, tenant compte des aspects techniques et des exigences budgétaires. Il analyse les besoins du client en identifiant les besoins spécifiques des clients en termes de produits ou de services. Il doit conduire des entretiens approfondis pour comprendre les exigences techniques et les contraintes des clients.

Enfin, un chargé d’affaire collabore avec les équipes internes pour développer des solutions sur mesure. C’est au négociateur technico-commercial d’assurer la relance et la fidélisation des clients.

Les compétences du négociateur Technico-Commercial

Le négociateur technico-commercial doit avoir la capacité à rester à jour sur les évolutions technologiques, permettant ainsi de conseiller les clients sur les solutions les plus innovantes. Cela peut impliquer une formation continue pour rester à jour avec les dernières avancées dans leur domaine.

Concernant les compétences techniques, la communication est au cœur de ce métier. Un négociateur technico-commercial doit être capable d’expliquer des concepts techniques de manière claire et persuasive aux clients. Cela nécessite à la fois une excellente élocution et une capacité à adapter son langage en fonction du public.

Le chargé d’affaire doit identifier et comprendre les besoins spécifiques des clients, en prenant en compte les exigences techniques et fonctionnelles. Le commercial a un sens de la négociation commerciale ainsi que la maitrise de la gestion de projet.

Mais aussi des compétences administratives telles que la rédaction de propositions, la gestion des contrats, etc. Le négociateur technico-commercial a les compétences dans la création de rapports et l’analyse des données pour évaluer la performance et identifier des opportunités d’amélioration.

Les études et formations pour devenir négociateur technico-commercial

Pour devenir chargé d’affaire, il faut être titulaire d’un baccalauréat puis il faut effectuer une formation de type BTS NTC (BAC+2), ou une licence professionnelle (BAC+3) en rapport avec le commerce et la vente.

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Lors de votre formation, vous aurez un tuteur qu’il vous suivra tout au long de votre parcours. Pour un suivi personnalisé, vous pouvez opter pour un e-tutorat.

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Le salaire et l’évolution professionnelle d’un négociateur technico-commercial

Le salaire varie selon le secteur et l’entreprise dans laquelle vous travaillez. En début de carrière, le salaire peut se situe entre 34 000€ et 46 000€. Le technico-commercial peut évoluer vers des postes de cadres. Le chargé d’affaire peut prétendre aux postes de directeur commercial, directeur des ventes

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