Formation à distance Négociateur Technico - Commercial

Commerce, vente, marketing

Le métier de Négociateur Technico - Commercial

Vous souhaitez monter en compétences, trouver un nouveau job, vous reconvertir dans un métier en recrutement permanent ?

Suivez la formation en ligne de Négociateur Technico – Commercial en alternance ou financée par votre CPF !

Grâce à cette formation professionnelle en ligne obtenez une certification de niveau 5 (BAC +2) reconnue par le ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion.

Le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

 

Les débouchés après une formation de négociateur technico-commercial

 

Type d’emplois accessibles :

  1. Chargé d’affaires/Responsable d’affaires
  2. Chargé de développement commercial
  3. Responsable grands comptes
  4. Technico – Commercial
  5. Commercial B2B
  6. Business Développer
  7. Sales account executive
  8. Key account manager

Découvrez la fiche métier – Négociateur Technico-Commercial >>

Les avantages d’une formation à distance avec H3 Campus Online

  1. Formation professionnelle à distance accessible H 24
  2. Cours sous forme de contenus sonorisés, de vidéos
  3. Nombreux exercices d’entraînement auto-corrigés
  4. Evaluations sous forme d’exercices ou de quiz
  5. Possibilité d’un accompagnement individuel
  6. Prise en charge totale ou partielle par votre budget CPF
    1. e-tutorat de 10 h compris : 2 990€

Les objectifs de la formation Négociateur Technico-Commercial

La formation à distance vise l’obtention des 2 blocs de compétences (appelés aussi CCP Certificat de Compétences Professionnelles) validant le Titre Professionnel RNCP 39063 “Négociateur Technico-commercial” de niveau 5 (Bac+2) reconnu par l’Etat.

 

Les compétences obtenues à la suite de la formation à distance

 

A l’issue de la formation vous serez capable de :

  1. Assurer une veille commerciale sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat, des comportements d’achat et des avis clients, ainsi que les changements réglementaires
  2. Suivre et analyser en continue l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuster ses actions – proposer les axes d’amélioration
  3. Contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous.
  4. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale adaptée au secteur géographique défini
  5. Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocier
  6. Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients
  7. Consolider l’acte de vente et fidéliser la clientèle

 

Détails de la formation

  • Programme

    Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

    1. Assurer une veille commerciale 
    2. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales 
    3. Prospecter un secteur défini 
    4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives 

    Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client 

    1. Représenter l’entreprise et valoriser son image 
    2. Concevoir une proposition technique et commerciale 
    3. Négocier une solution technique et commerciale
    4. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte 
    5. Optimiser la gestion de la relation client 

    Les blocs peuvent être passés indépendamment l’un de l’autre.

  • Admission

    • Classe de terminale ou équivalent et expérience professionnelle d’environ 6 mois de préférence dans la vente.
    • Pouvoir justifier d’un niveau de diplôme ou d’une certification professionnelle équivalent au niveau 4 (Bac).
    • Entretien individuel de motivation qui nous permettra la prescription de votre parcours individualisé. Notre objectif est d’évaluer votre motivation, votre potentiel, vos connaissances pour vous guider au mieux dans votre orientation et votre parcours professionnel.

    Il est indispensable de disposer :

      • d’un ordinateur avec une sortie audio et vidéo
      • d’une connexion internet

     

    > Toutes nos formations sont ouvertes aux candidats en situation de handicap.

  • Modalités

    Les modalités de la formation à distance

    1. Formation 100 % en ligne
    2. Démarrage tout au long de l’année, grâce aux cours en ligne disponibles H24, en accès illimité pendant toute la durée de la formation et ce jusqu’à la date d’examen, déterminée lors de l’inscription.
    3. Tutorat régulier par un e-formateur, expert du métier, tout au long de votre parcours en fonction de la durée tutorale choisie
    4. Selon votre besoin, le tarif de cette formation avec e-tutorat de 10 heures : 2990 €
    5. Stage OBLIGATOIRE de 350 h ou 175 h pour un bloc
    6. Durée d’apprentissage estimée : 120 heures sur une durée totale de 6 à 8 mois
    7. En cas d’échec, vous avez 1 an pour valider le ou les CCP sur lesquels vous avez échoués
    8. Le titre professionnel de Conseiller de Vente est accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience :
      1. Se renseigner >> : https://www.afpa.fr/particulier/valider-ses-competences-la-vae/suivre-une-vae-a-l-afpa ou découvrir le portail officiel du service public de la VAE 
  • Evaluation

    L’obtention de la certification

    La certification est constituée de la validation des 2 blocs de compétences faisant chacun l’objet d’une certification partielle.

    L’obtention du titre professionnel RNCP 39063 nécessite la validation de tous les blocs de compétences.

     

    Les compétences des candidats sont évaluées par un jury de professionnels du secteur d’activité concerné à l’issue d’une session d’examen d’une durée totale de 8h30.

    Les modalités d’évaluation :

    1.  La mise en situation professionnelle comporte une partie écrite et une partie orale (6h30) :
      1. Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h) : La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’étude de cas, située dans le contexte d’une entreprise fictive
      2. Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min) :
      3. Préparation à la mise en situation orale (30 mn)
      4. Présentation du compte rendu de l’analyse du tableau de bord. En s’appuyant sur le diaporama, présentation des actions à mener (15 mn)
      5. Échange avec le jury (15 mn)
      6. Prospection téléphonique (15 mn)
      7. Présentation commerciale lors d’un entretien en face à face ; négociation pour amener le prospect à signer le bon de commande ou a minima à fixer un rendez-vous de conclusion (0h60)
    2. Entretien technique (0h50) : Analyse d’une SWOT, présentation et échange avec le jury
    3. Questionnement à partir de production(s) (1h00) : en amont préparation d’un diaporama, présentation au jury (30 mn) et échange avec le jury (30 mn)
    4. Entretien final (0h10 mn)

    Si le candidat n’obtient pas la validation du jury sur l’un des 2 blocs (CCP), il peut néanmoins valider le bloc qu’il a obtenu et représenter le bloc manquant sous le délai de validité de la certification – Nous contacter pour les dates d’examen disponible.

    Lieu d’examen :

    L’examen se déroule en présentiel en Ile de France à Poissy (78) ou à Montpellier (34).

    Possibilité de passer l’examen à La Roche-sur-Yon (frais d’inscription à prévoir ; nous contacter).

    Dans le cadre de la préparation aux examens, vous trouverez sur la plateforme des sujets d’entraînement ainsi qu’un accompagnement du e-tuteur.

  • Financement

    Les solutions de financement de votre formation à distance

    Selon votre situation (salarié, particulier, ou demandeur d’emploi), le financement du coût de la formation peut être pris en charge par différents acteurs.

    1. CPF (Compte Personnel de Formation)
      1. Avec 10 heures de e-tutorat
    2. CPF de transition professionnelle
    3. Alternance ( Contrat Pro ou Contrat D’apprentissage)
    4. PDC Plan de développement des compétences
    5. Pôle Emploi
    6. OPCO

    H3 CAMPUS ONLINE, vous aide à identifier les financements disponibles en fonction de votre situation, et vous accompagne dans la constitution et le suivi de vos demandes.

    Retrouvez notre article sur les dispositifs de financement pour la formation en ligne

    Pas de frais de dossier, ni de frais d’inscription = 0 €

  • Poursuite d'études

    Poursuite possible de parcours :

    • Licence pro commerce
    • Bachelor Responsable Technico – Commercial
    • Bachelor Responsable en développement marketing et vente

     

    Débouchés professionnels possibles après l’obtention du titre de Négociateur Technico-Commercial :

    • Commercial BtoB (business to business) : vous prospectez et négociez auprès d’entreprises pour le compte d’un fournisseur.
    • Attaché commercial : vous travaillez au développement du chiffre d’affaires d’une entreprise en suivant un portefeuille clients.
    • Conseiller clientèle entreprise : vous conseillez et accompagnez les entreprises clientes dans leur cycle de vente.
    • Chargé d’affaires : vous assurez le suivi administratif, commercial et technique des dossiers clients en lien avec les équipes internes.
  • FAQ

    Quels sont les objectifs de la formation?

    La formation vise l’obtention du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial de niveau 5 reconnu par l’Etat. L’objectif est d’acquérir les compétences pour prospecter des clients, élaborer une stratégie commerciale, négocier des ventes.

    Combien de temps dure la formation?

    La durée totale estimée est de 6 à 8 mois, soit environ 120h de formation. Vous pouvez commencer à tout moment.

    Comment se déroule la formation?

    La formation est 100% en ligne, accessible 24h/24 via la plateforme de cours. Vous bénéficiez d’un accompagnement par un tuteur et de contenus pédagogiques (vidéos, quiz, exercices).

    Quel est le diplôme obtenu?

    A l’issue de votre parcours, vous validez les 2 blocs de compétences du Titre Professionnel de niveau 5 reconnu par l’Etat.

    Combien de temps pour valider la formation?

    Vous disposez de 6 à 8 mois selon votre rythme pour valider les 2 blocs de compétences et obtenir le diplôme.

     

Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

  1. Assurer une veille commerciale 
  2. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales 
  3. Prospecter un secteur défini 
  4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives 

Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client 

  1. Représenter l’entreprise et valoriser son image 
  2. Concevoir une proposition technique et commerciale 
  3. Négocier une solution technique et commerciale
  4. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte 
  5. Optimiser la gestion de la relation client 

Les blocs peuvent être passés indépendamment l’un de l’autre.

  • Classe de terminale ou équivalent et expérience professionnelle d’environ 6 mois de préférence dans la vente.
  • Pouvoir justifier d’un niveau de diplôme ou d’une certification professionnelle équivalent au niveau 4 (Bac).
  • Entretien individuel de motivation qui nous permettra la prescription de votre parcours individualisé. Notre objectif est d’évaluer votre motivation, votre potentiel, vos connaissances pour vous guider au mieux dans votre orientation et votre parcours professionnel.

Il est indispensable de disposer :

    • d’un ordinateur avec une sortie audio et vidéo
    • d’une connexion internet

 

> Toutes nos formations sont ouvertes aux candidats en situation de handicap.

Les modalités de la formation à distance

  1. Formation 100 % en ligne
  2. Démarrage tout au long de l’année, grâce aux cours en ligne disponibles H24, en accès illimité pendant toute la durée de la formation et ce jusqu’à la date d’examen, déterminée lors de l’inscription.
  3. Tutorat régulier par un e-formateur, expert du métier, tout au long de votre parcours en fonction de la durée tutorale choisie
  4. Selon votre besoin, le tarif de cette formation avec e-tutorat de 10 heures : 2990 €
  5. Stage OBLIGATOIRE de 350 h ou 175 h pour un bloc
  6. Durée d’apprentissage estimée : 120 heures sur une durée totale de 6 à 8 mois
  7. En cas d’échec, vous avez 1 an pour valider le ou les CCP sur lesquels vous avez échoués
  8. Le titre professionnel de Conseiller de Vente est accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience :
    1. Se renseigner >> : https://www.afpa.fr/particulier/valider-ses-competences-la-vae/suivre-une-vae-a-l-afpa ou découvrir le portail officiel du service public de la VAE 

L’obtention de la certification

La certification est constituée de la validation des 2 blocs de compétences faisant chacun l’objet d’une certification partielle.

L’obtention du titre professionnel RNCP 39063 nécessite la validation de tous les blocs de compétences.

 

Les compétences des candidats sont évaluées par un jury de professionnels du secteur d’activité concerné à l’issue d’une session d’examen d’une durée totale de 8h30.

Les modalités d’évaluation :

  1.  La mise en situation professionnelle comporte une partie écrite et une partie orale (6h30) :
    1. Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h) : La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’étude de cas, située dans le contexte d’une entreprise fictive
    2. Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min) :
    3. Préparation à la mise en situation orale (30 mn)
    4. Présentation du compte rendu de l’analyse du tableau de bord. En s’appuyant sur le diaporama, présentation des actions à mener (15 mn)
    5. Échange avec le jury (15 mn)
    6. Prospection téléphonique (15 mn)
    7. Présentation commerciale lors d’un entretien en face à face ; négociation pour amener le prospect à signer le bon de commande ou a minima à fixer un rendez-vous de conclusion (0h60)
  2. Entretien technique (0h50) : Analyse d’une SWOT, présentation et échange avec le jury
  3. Questionnement à partir de production(s) (1h00) : en amont préparation d’un diaporama, présentation au jury (30 mn) et échange avec le jury (30 mn)
  4. Entretien final (0h10 mn)

Si le candidat n’obtient pas la validation du jury sur l’un des 2 blocs (CCP), il peut néanmoins valider le bloc qu’il a obtenu et représenter le bloc manquant sous le délai de validité de la certification – Nous contacter pour les dates d’examen disponible.

Lieu d’examen :

L’examen se déroule en présentiel en Ile de France à Poissy (78) ou à Montpellier (34).

Possibilité de passer l’examen à La Roche-sur-Yon (frais d’inscription à prévoir ; nous contacter).

Dans le cadre de la préparation aux examens, vous trouverez sur la plateforme des sujets d’entraînement ainsi qu’un accompagnement du e-tuteur.

Les solutions de financement de votre formation à distance

Selon votre situation (salarié, particulier, ou demandeur d’emploi), le financement du coût de la formation peut être pris en charge par différents acteurs.

  1. CPF (Compte Personnel de Formation)
    1. Avec 10 heures de e-tutorat
  2. CPF de transition professionnelle
  3. Alternance ( Contrat Pro ou Contrat D’apprentissage)
  4. PDC Plan de développement des compétences
  5. Pôle Emploi
  6. OPCO

H3 CAMPUS ONLINE, vous aide à identifier les financements disponibles en fonction de votre situation, et vous accompagne dans la constitution et le suivi de vos demandes.

Retrouvez notre article sur les dispositifs de financement pour la formation en ligne

Pas de frais de dossier, ni de frais d’inscription = 0 €

Poursuite possible de parcours :

  • Licence pro commerce
  • Bachelor Responsable Technico – Commercial
  • Bachelor Responsable en développement marketing et vente

 

Débouchés professionnels possibles après l’obtention du titre de Négociateur Technico-Commercial :

  • Commercial BtoB (business to business) : vous prospectez et négociez auprès d’entreprises pour le compte d’un fournisseur.
  • Attaché commercial : vous travaillez au développement du chiffre d’affaires d’une entreprise en suivant un portefeuille clients.
  • Conseiller clientèle entreprise : vous conseillez et accompagnez les entreprises clientes dans leur cycle de vente.
  • Chargé d’affaires : vous assurez le suivi administratif, commercial et technique des dossiers clients en lien avec les équipes internes.

Quels sont les objectifs de la formation?

La formation vise l’obtention du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial de niveau 5 reconnu par l’Etat. L’objectif est d’acquérir les compétences pour prospecter des clients, élaborer une stratégie commerciale, négocier des ventes.

Combien de temps dure la formation?

La durée totale estimée est de 6 à 8 mois, soit environ 120h de formation. Vous pouvez commencer à tout moment.

Comment se déroule la formation?

La formation est 100% en ligne, accessible 24h/24 via la plateforme de cours. Vous bénéficiez d’un accompagnement par un tuteur et de contenus pédagogiques (vidéos, quiz, exercices).

Quel est le diplôme obtenu?

A l’issue de votre parcours, vous validez les 2 blocs de compétences du Titre Professionnel de niveau 5 reconnu par l’Etat.

Combien de temps pour valider la formation?

Vous disposez de 6 à 8 mois selon votre rythme pour valider les 2 blocs de compétences et obtenir le diplôme.

 

Les plus de la formation

Un accompagnement personnalisé
Un accès au catalogue de nos autres formations
Une plateforme égonomique
Nos anciens témoignent

« J’étais désespéré quand j’ai appris en juillet 2023, que je n’avais pas réussi mon BTS NDRC. Mon projet de poursuite d’étude en Bachelor était remis en question. Fort heureusement, ma formatrice référente Salima Mehagni, m’a orienté vers H3 CAMPUS ONLINE qui propose le titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial équivalent à un bac+2.

Je me souviendrai toujours de la phrase que vous m’avez dite : « tu pourras être diplômé en 2023 »

Et voilà, grâce à cette formation complète et captivante suivi en ligne pendant 6 mois, grâce au suivi assidu, aux explications détaillées, ainsi qu’aux précieux conseils de Rémy, je suis depuis le 28 décembre 2023 titulaire du titre NTC. Je commence mon alternance dans quelques semaines grâce à la rentrée décalée du Bachelor « Vente et Négociation Commerciale ». Cette expérience en E-learning restera un souvenir marquant, je vous suis reconnaissant de l’opportunité que vous m’avez donnée ».

Wassim M
Témoignage formation en ligne

« Je suis ravie d’annoncer que j’ai obtenu mon diplôme de Niveau V Négociateur Technico-Commercial ! 🎓
Je tiens à exprimer ma profonde gratitude à mon organisme de formation H3CAMPUSONLINE pour son soutien et son enseignement de qualité tout au long de cette aventure.
Je recommande donc H3 Campus Online dont la formation est vivante, très complète, inspirante, on n’en ressort que grandi ! »

Mélissa S

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