Négociateur Technico-Commercial

Présentation de la formation Négociateur Technico – Commercial

Vous êtes salarié et souhaitez évoluer vers un métier porteur dans le commerce BtoB ou renforcer vos compétences actuelles ?

Préparez à distance le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (RNCP 39063), un diplôme de niveau 5 (Bac+2) reconnu par l’État.

Cette formation est proposée 100 % en ligne, avec un accompagnement personnalisé pour concilier votre emploi actuel et votre montée en compétences. Plusieurs dispositifs de financement (CPF, plan de développement des compétences, transitions professionnelles, etc.) sont accessibles pour les salariés.

Missions et responsabilités du Technico-Commercial

Le Négociateur Technico-Commercial (NTC) est un professionnel de la vente et du conseil dans des secteurs techniques ou spécialisés.

Il gère toutes les étapes du cycle de vente : prospection, conseil, négociation, fidélisation, en lien avec les équipes internes de l’entreprise.

Un métier en tension, très recherché dans l’industrie, le BtoB, les services et la distribution technique.

Les objectifs de la formation Négociateur Technico-Commercial

La formation vise l’obtention du Titre Professionnel RNCP 39063. Elle permet de :

• Construire une stratégie de prospection omnicanale
• Négocier une offre technique et commerciale personnalisée
• Gérer la relation client et suivre les performances commerciales
• S’adapter à des environnements commerciaux multi-canaux (visio, téléphone, réseaux, terrain)

Programme de la formation Négociateur Technico-Commercial

Bloc 1 – Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Assurer une veille commerciale  

• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales  

• Prospecter un secteur défini  

• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives  

Bloc 2 -  Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

• Représenter l’entreprise et valoriser son image  

• Concevoir une proposition technique et commerciale  

• Négocier une solution technique et commerciale 

• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte  

• Optimiser la gestion de la relation client 

Les blocs peuvent être validés séparément.  

L’obtention de la certification

• Certification officielle de niveau 5 (Bac +2) 

• Reconnaissance par le Ministère du Travail 

• Titre inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) 

Voir les modalités d’évaluation  >>ici 

L’admission en formation Négociateur Technico-commercial

Prérequis de la formation en ligne :

• Classe de terminale ou équivalent et expérience professionnelle d’environ 6 mois de préférence dans la vente.
• Pouvoir justifier d’un niveau de diplôme ou d’une certification professionnelle équivalent au niveau 4 (Bac).
• Entretien individuel de motivation qui nous permettra la prescription de votre parcours individualisé. Notre objectif est d’évaluer votre motivation, votre potentiel, vos connaissances pour vous guider au mieux dans votre orientation et votre parcours professionnel.

Il est indispensable de disposer :

• d’un ordinateur avec une sortie audio et vidéo
• d’une connexion internet

Toutes nos formations sont ouvertes aux candidats en situation de handicap.

Modalités de la formation NTC 

• 100 % en ligne, accessible 24h/24
• Entrées et sorties permanentes, vous commencez quand vous voulez
• Accompagnement pédagogique par un tuteur expert en  commerce

• Stage obligatoire : 350 h (ou 175 h par bloc)

• Durée estimée : 6 à 6 mois

• Prix indicatif avec tutorat : 2 490€  TTC

En cas d’échec, vous avez 1 an pour repasser les blocs non validés.

Formation éligible à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)

Accéder aux infos VAE sur service-public.fr

Financements :

Formation éligible au CPF, aux OPCO, et à d’autres dispositifs (voir page financement)

Poursuite d’études après la formation en commerce

Poursuite possible de parcours :

• Licence pro commerce
• Bachelor Responsable Technico – Commercial
• Bachelor Responsable en développement marketing et vente

Débouchés professionnels possibles après l’obtention du titre de Négociateur Technico-Commercial :

• Commercial BtoB (business to business) : vous prospectez et négociez auprès d’entreprises pour le compte d’un fournisseur.
• Attaché commercial : vous travaillez au développement du chiffre d’affaires d’une entreprise en suivant un portefeuille clients.
• Conseiller clientèle entreprise : vous conseillez et accompagnez les entreprises clientes dans leur cycle de vente.
• Chargé d’affaires : vous assurez le suivi administratif, commercial et technique des dossiers clients en lien avec les équipes internes.

Questions fréquentes sur la formation Conseiller Commercial

Quels sont les objectifs de la formation ?

Cette formation prépare à l’obtention du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (RNCP 39063), un diplôme de niveau 5 (Bac+2) reconnu par l’État.
Elle vous permet de développer vos compétences clés en prospection, élaboration de stratégies commerciales et négociation BtoB, afin d’améliorer vos résultats et d’accélérer votre évolution professionnelle.

Quelle est la durée de la formation à distance ?

La durée moyenne est de 12 mois, avec environ 120 heures de formation. Vous progressez à votre rythme, en fonction de vos disponibilités et de votre emploi du temps professionnel.

Comment se déroule la formation ?

Entièrement en ligne et accessible 24h/24 et 7j/7, la formation se déroule via une plateforme e-learning intuitive.
Vous bénéficiez de :

  – Cours interactifs (vidéos, quiz, exercices auto-corrigés)

•   – Un accompagnement personnalisé avec un tuteur dédié qui vous guide jusqu’à la certification

Quel diplôme obtient-on après la formation ?

À l’issue du parcours, vous validez les 2 blocs de compétences du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (RNCP 39063).
Ce diplôme, reconnu par l’État et le ministère du Travail, vous ouvre la voie à de nombreuses opportunités dans le commerce BtoB.