Négociateur Technico – Commercial

Formez vos équipes au métier de Négociateur Technico-Commercial

Développez des compétences commerciales adaptées aux environnements techniques et BtoB.

Cette formation diplômante prépare vos collaborateurs à exercer un métier stratégique, alliant négociation, relation client et vente de solutions techniques. Elle permet d’acquérir une méthode de prospection omnicanale et de gérer tout le cycle de vente.

• Formation diplômante Bac+2 (Titre RNCP 39063)
• 100 % à distance et en présentiel
• Tous secteurs BtoB et industriels

Programme de la formation Négociateur Technico-Commercial

Bloc 1 – Élaborer une stratégie de prospection

• Mettre en place une veille commerciale

• Concevoir un plan d’actions commerciales

• Prospecter un secteur défini

• Analyser les résultats et ajuster les actions

Bloc 2 – Négocier une solution et fidéliser le client

• Représenter l’entreprise et valoriser son offre

• Proposer une solution technique et commerciale adaptée

• Mener une négociation efficace

• Suivre la relation client et optimiser la fidélisation

📌 Les blocs peuvent être validés séparément.

Télécharger le programme détaillé

Publics concernés par la formation Négociateur Technico-Commercial

Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs souhaitant développer une posture commerciale performante en environnement BtoB :

• Salariés en reconversion ou en montée en compétences commerciales

• Équipes techniques souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales

• Professionnels des secteurs industriels, technologiques ou de services

• Tous profils motivés, sans prérequis technique ou commercial

Modalités de la formation Négociateur Technico-Commercial

• Format : Formation 100 % en ligne

• Démarrage : Entrées permanentes toute l’année

• Tutorat : Accompagnement régulier par un e-formateur expert du métier, selon le volume d’heures choisi

• Stage obligatoire : 350 heures pour la formation complète / 175 heures si inscription à un seul bloc de compétences (CCP)

• Durée estimée : 120 heures de formation sur une période totale de 6 à 8 mois

• Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap

Financements de la formation

• OPCO – Prise en charge possible
• Plan de développement des compétences
• Budget formation entreprise
• Devis sur mesure selon effectifs

Questions fréquentes sur la formation Négociateur Technico – Commercial

À qui s’adresse cette formation ?
Elle est destinée aux salariés en reconversion, aux équipes techniques souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales, ainsi qu’aux professionnels BtoB et industriels voulant renforcer leurs compétences en négociation et prospection. Aucun prérequis technique ou commercial n’est exigé.

La formation est-elle reconnue ?
Oui. Elle prépare au Titre Professionnel RNCP 39063 (niveau Bac+2), reconnu par l’État et apprécié des entreprises dans tous les secteurs techniques et BtoB.

Peut-on suivre un seul bloc de compétences ?
Oui. Les deux blocs (« Élaborer une stratégie de prospection » et « Négocier et fidéliser le client ») peuvent être suivis séparément, avec validation et certification de chaque bloc.

Quels financements sont possibles ?
Plusieurs dispositifs existent : prise en charge par un OPCO, mobilisation du plan de développement des compétences ou budget formation interne. Un devis sur mesure est proposé selon vos effectifs et besoins.